一、促销目的： 提高××酒在宝鸡的知名度；建立良好的销售渠道；创建高质量的生活质量；寻找高品质的销售促销人员；提高宝鸡市场的销售量。

二、促销项目
1.生活质量提高了，舍得喝酒了，××酒为你的生活注入新的高品质添加济。开展收入较高的家庭的促销活动；
2.高品质的酒要有高气质的促销人员，举办一期××酒礼仪小姐大赛，选拔一批高质量的人员成立一支高素质的礼仪促销小姐；
3.举办一期家庭才艺大比武，从中选出收入较高的家庭和选出舍得喝酒的家庭；
4.举办一期旅游单位和旅游酒店参与的主题为××酒和绿色宝鸡的和谐演出文艺会；
5.新春××酒配送大礼活动；

三、促销形式
　　根据促销的项目，进行深化选择。
1.首先进行深入市场实际问卷调查，制定详细的问卷调查表并进行编号，此卷进行公正处公证，最后进行抽奘，并进行公布，经过问卷的人要发放精美礼品，以增加公众的美誉度和知名度，以便以后的促销宣传打下基础。
2.二零零五年七月十六日至八月二十八日进行礼仪小姐大赛。主要选出十八至二十八岁的礼仪小姐。制定出礼仪小姐的报名须知，规定详细的内容，让她们有选择地进行履行；如果没有达到预期的目的，要对本次礼仪小姐进行表章奘励。
3.二零零五年十月一日至十月八日，进行旅游酒店与旅行社和旅游景区的单位进行文艺比赛，主要是让外地游客到宝鸡能感受到××酒在宝鸡的和谐发展，让更多的宝鸡酒店和旅行社及景区的领导感到××酒的销售有利润；同时××酒的销售人员要进行详细登记，了解更多酒店、旅行社、景区的情况，为以后的销售布货打下坚持的基础。并且这次活动要有二个小活动穿插在里面a、品尝不同价格的××酒；b、对参加比赛的参与者均发礼品。以增加知名度。
4.二零零六年元旦至春节期间，进行一期家庭厨艺比赛和新春送福活动。这期厨艺比赛要选择一个好的酒店和消费高的酒店，比如国贸、银都、美伦、商贸、万利等单位，以便铺货合作打下基础。新春送福活动要在均利广场进行，举行大规模的促销活动，请宝鸡市的书法知名人士进行现场书写春联，春联的格式由厂方印成。并在春节长假期间，要对购买××酒的客人上门服务，送小礼品和鲜花活动。这也是种春节人意广告作用，这样可以增加消费群之间信认和诚信，提高××酒的知名度和增加销量。

四、促销礼品
　　根据促销项目与促销形式结合公司经济效益和财务壮况进行选配。
1.礼仪小姐大赛的礼品为印有××酒或造型为××酒瓶的mp3、印有××酒的匙锁链纪念品、动物玩具。
2.送给酒店的大花瓶和印有××酒的一些日用品及餐厅用品。
3.春节期间的春联和××酒的宣传促销画册。
4.以礼品酒＋家饮酒＋排档酒的××酒组合礼品合。

五、促销广告宣传分类
　　结合宝鸡地区及消费群体和民族风情选择易被接受的媒体。主要有电视、报纸、路牌、车体、租出车、电台、公益广告形式。
公交广告的媒体公交车体。
１、公交车体广告的特点：
Ａ、流动性强，宣传范围广，视觉冲击力强。
Ｂ、拥有稳定而众多的广告受众。
Ｃ、公交广告的影响力具有强制性。
Ｄ、广告价格低。
２、公交车体广告形式：
Ａ、全车体：全车体是指公交车体的前、后、左、右，从上到下全部喷制。
Ｂ、半车体：是指公交车身车窗以下四周，全部喷制。
３、选择推荐的线路：
（１）公交一路：
a.经过的主要站点和路段：西关、中山路、金渭路、金陵桥、东风路、东风花园、宏文路、华星.雅典丽舍、斗鸡路到达终点站油毡厂、秦岭泊屋，共计16 个站点，全长1.8公里，营运车辆20辆，间隔发车时间4分钟。
b.广告价格及形式：全车体一年广告价格×元/辆，半年广告价格×元/ 辆，半车体广告价格一年×元/辆，半年广告价格为×元/辆。
c.优惠比例：8%。
d.选择数量：3辆。
（２）公交六路：
a.经过的主要路段及站点：桥梁厂、清姜路、烽火集团、姜城堡、胜利桥南、经二路、火车站、烟厂桥、东风路、上马营、跃进路、延伸段、联盟路到终点站上马营，共计14个站点，全长13公里，营运车辆34辆，发车间隔时间3分钟。
b.广告价格分一年和半年：全车体广告一年×元/辆，半年×元/辆。
c.优惠比例：8%，一次性付款优惠10%。
d.选择数量：2辆。
（３）公交二十八路
a.经过的站点及路段有：新火车站、经二路、红旗路、胜刖桥南、公园路、盛华园售楼中心、体育场、宝光路、聚丰房地产小区、铁一局生活区，共计14个站点，全长6.8公里，营运车辆20辆，间隔发车时间3分钟。
b.广告价格分一年和半年：全车体一年×元/辆，半年×元/辆，半车体 一年×元/辆，半年×元辆。
c.优惠比例：8%，一次性付款优惠10%。
d.选择数量：3辆。
（４）公交十五路：
a.经过路段和站点：新火车站、文化化、经二路、东风路、上马营、斗鸡、华星/雅典丽舍、大庆路、电机段、二电厂家属区、列电、卧龙寺、底店、 终点到达虢镇，共计17个站点，全长27公里，营运车辆36辆，间隔发车时间3分钟。
b.广告价格及形式：半车体广告，一年价格×元/辆，半年×元/辆。
c.优惠比例：8%。
d.选择数量：6辆。
（５）公交十七路：
a.经过的站点及路段：新火车站、经二路、红旗路、公园路、盛华园售楼中心、体育场、宝光路、下马营、八鱼、七一到达终点站潘家湾，共计15个站，全长20公里，营运车辆22辆，间隔发车时间5分钟。
b.广告价格分一年和半年：广告形式半车身，一年价格为×元/辆，半年价 格×元/辆。
c.优惠比例：8%。
d.选择数量：3辆。
（６）公交三十六路：
a.经过的主要站点及路段：西关、长青路、5A洋房、红旗路、经二路、人民商 场、新火车站、东风路、东风花园、斗鸡、华星.雅典丽舍、 电机段到达终点站二电厂生活区，共计15个站点，全长10公里，营运车辆15辆，间隔发车时间3分钟。
b.广告形式及价格：全车体一年×元/辆，半年×元/ 辆。
c.优惠比例：8%。
d.选择数量：3辆。
（７）公交三十七路：
a.经过路段和站点：植物园、姜谭路、百合花城小区、电厂、太白路、铁一局五处高层（胜利桥南）、新建路、文化路、滨河花园、新火车站、老火车站、群众路、宝桥一分厂到达终点站消防厂（阳光花园、幸福家园），共计15个站点，全长10公里，营动车辆15辆，间隔发生时间3分钟。
b.广告形式和价格：全车体一年的价格为×元/辆，半年广告价格×元/ 辆，半车体一年×元/辆，半年×元/辆。
c.优惠比例：8%。
d.选择数量：3辆。
电视台广告特点
1、 有针对性
有线电视为特定类型的观众提供专门的节目。有线电视的窄播特点使广告主能够选择到最符合自己目标顾客的人口统计特征的节目。
其特点为：a.费用低 b.有灵活性
电视广告媒体时段选择及价格
1、宝鸡电视台一套晚新闻前15秒广告一次（19：35左右），晚宝鸡天气预报前15秒广告一次（19：50左右），按排一年。全年广告费×元。
2、宝鸡电视台三套第一部、第二部影视剧插播广告30秒各一次，按排一年。
3、电视剧场冠名（电视剧角标），在二套三套电视剧中冠名。时间按排一年。全年×元。
A段广告套播方案
频道 播出时间 片长 频度 投放时间
一套 23：40左右 30秒 1次/天 365天
二套 19：00----21：40 30秒 1次/天 365天
二套 19：00----21：40 30秒 1次/天 365天
三套 影视插播1 30秒 1次/天 365天
三套 影视插播2 30秒 1次/天 365天
宝鸡广播广告
　　宝鸡广播电台分为宝鸡人民广播电台，宝鸡经济广播电台，宝鸡音乐广播电台。
（一）、宝鸡人民广播电台建台45周年，拥有当代国际先进的数字发射机和数字音频工作站。覆盖宝鸡三区九县及毗邻省市部分地区。拥有听众233万多人，占总人口比例61%，热心听众74万，宝鸡人民广播电台具有传播速度快，信号强，覆盖范围广等特点，是宝鸡最具实力的媒体之一。宝鸡人民广播电台新闻综合频率，中波AM107KH功率10KW，是我台新闻时政专业频率。围绕市委市政府中心工作，突出“喉舌”功能，传播新闻信息，反映市情民意，引导社会舆论。具体内容以新闻、新闻热线，新闻板块和其他。对象性，公众性，娱乐性的小说、评书、秦腔地方戏，法制专线，音乐之旅等节目为主。
（二）、宝鸡经济广播电台中波AM603KHz、调频FM102.8MHz、功率3KW。是我台以经济类为主的专业频率。具体内容以经济服务类、生活服务类、及对农业服务类板块为主。
（三）、宝鸡音乐广播电台调频FM105.3MHz，功率1KW。是我台以生活、娱乐为主的专业频率，面向都市，展示流行时尚。
1、全年宣传为主，广播的特奌是渗透性强，实用性好，长期效果印象深刻。建议主要在新闻频率、经济频率、音乐频率同步进行，产生效果最佳。
2、为体现产品“品牌”效应，建议以联办或支持播出形式，在整点新闻中间进行宣传，可以提升产品“品牌”形象。在产品广告发布初期建议各频率每天8次，进行高密度投放，随后改为每天3次的普通30秒广告，以进行产品品牌维护及促销等活动发布。
3、费用及宣传形式
A.新闻频率:
(1).支持联办,在整点新闻前后播出，全年×元，每天4次10秒品牌宣传，另赠送2次30秒广告；全年×元，每天9次10秒品牌宣传，赠送3次30秒广告。
(2).30秒广告：×元每月，播出4次每天；播全年×元。×元每月每天播出8次；播全年×元赠送2个月。
B.经济频率
30秒广告：×元每月每天播出4次，全年×元；×元每月每天播8次；播全年×元赠送2个月。
C.音乐频率
30秒广告：×元每月每天播出4次，全年×元。×元每月每天播出8次，全年×元赠送2个月。
出租车广告

附设计小样一份。2005-3-21

路灯杆灯箱广告
清姜路： 宝鸡桥梁厂至姜城堡共计120组灯杆240个灯箱，价格每个灯箱每年×元。包含制作发布费用。
胜利桥南开发区路段： 姜城堡至胜利桥南共计40组灯杆80个灯箱，价格每个灯箱每年×元，包括制作发布费。
胜利桥： 胜利桥上共计30组灯杆60个灯箱，价格每个每年×元，包括制作发布费用。
红旗路： 中山路南口至新建路北段共计24组灯杆48个灯箱，价格每个每年×元，包括制做发布费。
烟厂路： 金陵桥至宝商大桥北段共25组灯杆50个灯箱，价格每个每年×元，包括制发布费。
经二路： 新宝路口至金陵桥西共计176组灯杆352个灯箱，价格每个每年×元，包括制作费发布费。
新世纪大桥： 共计30组灯杆60个灯箱，价格每个每年×元，包括制作费和发布费。
报纸广告： 宝鸡地区及市区主要以西安华商报、宝鸡日报、宝鸡三秦电视报为主要媒介。

六、促销活动的预测
　　如果前期通过媒体宣传，受众群体得到信息，再通过一系列的促销宣传和友情连接合作，VIP系列的打拆消费场所联系消费，便能使××酒的销售提高；重大节日与重大庆典活动跟政府招待部分联系进行采购，这样也能提高销售。根据宝鸡市场的销售网络和销售渠道分析，销售可增加百分之二十。

七、建议
1、利用××酒的文化深涵，进行深度的促销；
2、利用××酒的高价位，与有影响力的大企业合作；
3、以××酒的智慧，进行代表高尚的品质、恢弘的气度的军队合作；
利用高质的生活、高价位的市场定位，进行一些列的广告和礼仪攻关，提高××酒的知名度和认知度的宣传，近快认消费者认同接受。

　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　蔡红兵运动广告策划工作室
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二零零×年六月六日